バイク屋がバイクを販売する。
当然の話しですが、このバイクはどうやって仕入れているのでしょう。
これからバイク屋に就職してみようかなとお考えの人や、
未経験だけどバイク屋開業しようと考えている方、
趣味兼副業でバイクを仕入れて売ってみようと考えている方の
多少なりとも参考になればと思い説明していこうと思います。
業者オークション
やっぱりか、と声が聞こえてきそうですが、
全国のバイク屋のほとんどがこの「業者オークション」で
仕入れています。
日本国内には複数の業者オークション会場があり、
お店はそこの会員となってオークションに参加します。
会場によって様々ですが、会費の他に
開業から1年以上や保証人、紹介制など会員になる条件が存在します。
多くのオークション会場は1週間に1度の開催で、
数百から数千台出品され、町中でよく見る原付から超高級車、珍しい旧車や外車、事故車まで
本当にありとあらゆるバイクが集結し、数多のバイク屋が競り合います。
バイク屋の新人さんをオークション会場に連れていくと
毎度目を輝かせるのはお決まりとなっています。
ただ、希望の車種というだけで簡単に買ってはいけないのもオークションの常識です。
悪徳業者が巧妙にトラップをしかけた車両は実に多いのです。
見た目も良く、距離も浅い、エンジンも好調、これは買いだと思って落札したら
後日車両に大きな欠陥が見つかり・・・。結果損をした、という経験は全バイク屋が
一度は「必ず」通った道だと断言出来ます。
それらを回避する為に、しっかりと品質を見抜く確かな目利きや、
日々変動する相場やトレンドに常にアンテナを貼っている
熟練の猛者だけが勝ちを手に出来る世界。
しかしながら、定期的に安定した在庫を確保する為に
この業者オークションは必要不可欠な存在なのです。
また、買うだけではなく車両を出品する事も出来ます。
店舗でお客様に販売するより、オークションで売った方が早くて利益が多く出る事もあります。
逆に出品車両がほとんど値がつかず、出品手数料の方が大きい場合もゼロではありません。
オークションは買う時も売る時も、しっかり神経をはって望むのが得策でしょう。
買取・下取り
言い方は違えど、一般のお客様から車両を購入する事です。
決まったタイミングで欲しい車両が都合良く手に入るわけではありませんが、
安定して状態の良い車両が相場よりも安く仕入れられるのがメリットです。
それはお客様を騙してというわけではなく、オークションを通さない為手数料等の
余分な費用は発生せず、お客様が満足する金額なら相場よりも安く取引出来るからです。
ただ、一昔前ならいざしらず、バイク買取専門の業者の台頭やネット、SNSの進歩により
一般の方にも「買い取り相場」が浸透してきているので、
相場よりも「安く」買い取るのが難しくなってきている傾向がありように思います。
ヤフーオークション(メルカリ等)
業者ではなく個人オークションでの仕入れです。
業者オークションの会員にならずともネット環境さえあれば
すぐに始められる手軽さがあります。
ケースバイケースではありますが、相場よりも安く価値のある車両が手に入る事もあります。
ただデメリットが数多く存在します。
まず、個人で出品されている事もあり故意かどうかはさておき、
非常に状態が悪い車両が多い傾向があります。
車両によっては、バイク屋からは全く買い取り金額が付かない為、
悪い部分を隠し、売った後は責任取りませんという無法地帯となっているようです。
当然近所ならば現車確認は出来るでしょうが、遠方なら画像での確認しか出来ず、
手元に来た車両を初めて見て愕然とする事も多いでしょう。
さらに、遠方の場合配送費が必要になり結局仕入れ金額が高くなります。
基本的、バイク屋がバイクの仕入れにヤフオク又はメルカリ等を
利用する事はほとんどありません。
まとめ
業者オークション
メリット
・一箇所に膨大な車両が集められる為、効率良く現車確認が出来る
・オークションスタッフが車両を点検し評価点を公開してくれる為、参考にしやすい（要注意）
・毎週、一定量の台数が出品される為、安定して在庫の確保が出来る
・希少車種や事故車、外車に新古車等ピンポイントで欲しい車両が手に入りやすい
・会員は当然プロばかりの為、相場が安定しており法外な落札金額になりずらい
デメリット
・プロが出品している為、巧妙に不良箇所を隠している車両があり、
結果損を出してしまう可能性がある
・会員になる条件をクリアする必要があり、加えて会費や出品手数料、
落札手数料などコストがかかる
・一般の方(開業したての方含む)はそもそも利用出来ない
買い取り・下取り
メリット
・一般のお客様からの仕入れの為、
巧妙に不良箇所を隠している事が少なく状態が良い車両が多い
・お客様が納得出来ればオークション相場よりも安く仕入れる事が出来る
・買い取り（下取り）後、そのままお得意様になる可能性がある
デメリット
・こちらから車両を選べる訳ではない為、必要のない車両を仕入れてしまう事がある
・ネット等の情報が発達した為、お客様が相場を把握し安い金額で
買い取りが出来なくなりつつある
ヤフーオークション（メルカリ等）
メリット
・ネット環境さえあれば簡単に始められる手軽さがある
・確率は低いが、相場よりも安く良質な車両が手に入る事がある
デメリット
・状態が極めて悪い悪質な車両が非常に多い
・車両が近所にある訳でなく、現車確認が難しい
・場所によっては配送費が高くつく
まとめ
これからバイク屋で開業するつもりの方は、車両の仕入れは
「業者オークション」一択です。
当然、買い取り(下取り)も条件が良い場合も多々ありますので、
しっかり力を入れる事をおすすめします。
ヤフーオークション等の個人オークションはほとんど利用する意味はありませんが、
近所に出品者がおられ、現車確認の上状態の良い車両と判断出来るのであれば
ポイント的に利用する事もありかと思います。
何かの参考になれば幸いです。
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